16年6月的某天，我們的客服部門在上午九點(diǎn)多種接到深圳范總的一個(gè)電話，他說在網(wǎng)上看到我們公司是做廠房車間通風(fēng)降溫工程的，他有5棟新車間廠房需要通風(fēng)降溫，問我們公司下午是否可以安排相關(guān)技術(shù)人員過去看現(xiàn)場出方案，我們的客服人員說應(yīng)該沒問題，范總聽后不是特別的高興，只說了一句盡快，然后我們客服人員將他的聯(lián)系方式記下來將這個(gè)事情電話通知我們銷售部門經(jīng)理，正值炎炎夏日，實(shí)際上我們銷售部門的人員都在外面忙個(gè)不停，早出晚歸，確實(shí)很辛苦，客服人員在跟銷售經(jīng)理電話溝通的時(shí)候，我們的銷售總監(jiān)剛好聽到客戶急切，銷售部門人員緊張，調(diào)到困難的消息后，立馬接過這個(gè)客戶信息，我們總監(jiān)立馬給深圳范總回了一個(gè)電話，約好了下午三點(diǎn)鐘到他公司約談。

下午我們陳總監(jiān)帶上了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部門的同事開車從廣州出發(fā)，三點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了范總公司，范總見到我們總監(jiān)后，第一句話就說了你們的服務(wù)效率不錯(cuò)，后來范總把他車間的一些實(shí)際情況和要求以及需要跟我們講了一下，他說我現(xiàn)在這5棟廠房是新車間，本來我們是準(zhǔn)備2個(gè)月之后啟用這些車間，臨時(shí)變動(dòng)老廠生產(chǎn)設(shè)備在3天之后就會開此搬運(yùn)過來，現(xiàn)在剛好在酷熱的夏天，我們特別著急，所以你們要快，范總將實(shí)際情況和要求說完之后就帶我們同事去現(xiàn)場走了一遍，后來我們的同事就將現(xiàn)場的相關(guān)數(shù)據(jù)以及車間布局情況記錄了下來，時(shí)間也過的很快，不知不覺都快到下班的時(shí)間了，我們的同事量完相關(guān)數(shù)據(jù)后再次找到范總，本來我們總監(jiān)準(zhǔn)備約他一起吃飯的，但是被范總回絕了，他說實(shí)話告訴你們，本來上午還通知了另外兩家下午過來看現(xiàn)場的，但他們都沒來，我們老廠也有安裝這些設(shè)備，由于設(shè)備安裝實(shí)間太長了，搬遷費(fèi)用也大，所以之前給我們安裝的供應(yīng)商也是有參與設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的，叫我們在設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要達(dá)到最優(yōu)化，選擇性價(jià)比最高的，價(jià)格要合理。

同時(shí)也告訴我們，既然你們能夠及時(shí)過來幫我們解決問題，方案合理，價(jià)格合理，你們是完全有機(jī)會的，不用想著我們會偏向之前的供應(yīng)商，范總也說了之前的供應(yīng)商也是在某些方面做的不是很好才會想著找多幾家供應(yīng)商過來的，我們同事聽完這些話后就更有信心了，陳總監(jiān)回來的路上打電話通知相關(guān)設(shè)計(jì)部門和方案策劃部門同事晚上加班設(shè)計(jì)方案，做報(bào)價(jià)，在同事們的共同努力下第二天我們陳總監(jiān)就帶著做好的方案以及報(bào)價(jià)拿過去給范總過目，范總看過之后，又說了一句我們的辦事效率確實(shí)很高，在這么短的時(shí)間能夠把方案報(bào)價(jià)做的這么詳細(xì)。

雙方談過之后，范總將我們的方案報(bào)價(jià)收下，他說之前給他們做過的供應(yīng)商下午會把方案報(bào)價(jià)送過來，對比之后會通知我們，叫我們等通知，我們同事回來之后第三天接到范總的電話直接開口問我們的報(bào)價(jià)總額打個(gè)9折是否可以簽約，我們在給每個(gè)客戶做報(bào)價(jià)的時(shí)候都有做成本分析，我們陳總監(jiān)聽完后就告訴了范總打9折是肯定做不到的，也說了一下我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及我們其它方方面面的優(yōu)勢，范總聽完后還是感覺我們很用心的在做這個(gè)事情，再次問我們95折能不能搞定，范總也很直白的說了他們的老供應(yīng)商給出的方案和報(bào)價(jià)基本上都差不多，但是他們的報(bào)價(jià)是我們總價(jià)打9折的一個(gè)報(bào)價(jià)32萬整，這個(gè)價(jià)格以及選用設(shè)備數(shù)量方案可以發(fā)給我們看，范總說基于你們的一個(gè)辦事效率，做事態(tài)度與專業(yè)在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上加5個(gè)點(diǎn)，我們陳總監(jiān)聽完后也是能聽出范總對我們的一個(gè)肯定與信任，也就答應(yīng)了范總說的報(bào)價(jià)，立馬草擬了一份合同，雙方簽訂合同收到定金后三天就進(jìn)場開此安裝。

整個(gè)工程耗時(shí)十五天安裝完畢，剛好他們的設(shè)備也基本上搬運(yùn)的差不多，有一半的車間就已經(jīng)開此投入生產(chǎn)，我們的設(shè)備在試運(yùn)行一個(gè)星期后，車間人員反映都還不錯(cuò)，范總在開會的時(shí)候也聽取了一下車間負(fù)責(zé)人員的心聲，也給我們提出了一些寶貴的意見，叫我們給每臺設(shè)備掛上一個(gè)編碼以便后期維護(hù)檢修方便，同時(shí)叫我們做一份后期維保計(jì)劃書，并通知我們等設(shè)備再運(yùn)行十天后沒什么問題就會叫財(cái)務(wù)給我們把剩余該付的款項(xiàng)打過來，我們聽了也是非常的高興，我們陳總監(jiān)在一次列會的時(shí)候把這個(gè)故事告知了我們大家，范總是一個(gè)時(shí)間觀念非常強(qiáng)，辦事效率要求極高，同時(shí)也是一個(gè)雷厲風(fēng)行，做事果斷的人，同時(shí)也給我們傳遞了一個(gè)信息，用心去服務(wù)好我們的每個(gè)一個(gè)客戶，付出了終究是會有回報(bào)的，非常感謝范總給予我們的認(rèn)可。

廣東美碩節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰荆ê喎Q“美碩風(fēng)”）是一家致力于環(huán)境空間通風(fēng)降溫，節(jié)能環(huán)保處理設(shè)備銷售、工程設(shè)計(jì)、施工養(yǎng)護(hù)“一站式 ”服務(wù)廠商，我司在國內(nèi)擁有多家生產(chǎn)、制造、銷售工業(yè)設(shè)備的聯(lián)盟合作廠商，公司主要產(chǎn)品有負(fù)壓風(fēng)機(jī)，HVLS大型風(fēng)扇，外掛固定蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)，移動(dòng)蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)，蒸發(fā)降溫（濕簾）水簾，軸流風(fēng)機(jī)，廚房油煙凈化設(shè)備，環(huán)保設(shè)備等，產(chǎn)品分為家用型，商務(wù)型，工業(yè)節(jié)能型等系列，廣泛應(yīng)用于家庭酒店，工廠車間，溫室種植，畜牧養(yǎng)殖和其它公共場所。

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